+33 (0) 4 72 38 11 17

BLOG KESTIO Performance Client

Booster sa performance commerciale avec un commercial senior

février 16, 2018
Un commercial senior, dans une équipe, va souvent bénéficier d’un a priori positif. Il a pour lui l’expérience, les anecdotes, la mémoire de l’entreprise, la connaissance du marché… On est persuadé qu’il maîtrise non pas une, ni deux, mais (presque) toutes les ficelles du métier et que, le cuir ...
Read More

Comment générer efficacement des leads grâce à vos contenus ?

février 6, 2018
Avez-vous déjà entendu parler du concept d’Inbound Marketing pour générer des leads, c'est à dire des pistes commerciales ? Il consiste notamment à attirer des prospects avec du contenu de qualité et valorisant. Mais l’Inbound Marketing ne se limite pas à la seule étape de production de contenus : ...
Read More

4 clés pour manager les Millenials

février 2, 2018
Cette génération, au tournant du siècle et du millénaire, bouscule les codes de l’entreprise. Ils sont nés dans un monde digital, réfléchissent différemment, sont naturellement connectés, mélangent les genres, peuvent finir tôt un jour et travailler tard un week end, … il y en a même qui bossent en ...
Read More

Performance Commerciale : comment Rodrigue a utilisé Kestio Live?

janvier 26, 2018
RODRIGUE est une PME de 28 collaborateurs spécialisée dans l’édition de logiciels de billetterie, de contrôle d’accès et les services associés. Sébastien Vergnon a rejoint en 2012 l’entreprise créée par son père en 1999.
Read More

Quelle stratégie de développement commercial pour les avocats, notaires et experts-comptables ?

janvier 19, 2018
Avocats, notaires et experts-comptables sont à l’aube d’une nouvelle ère : la législation les autorise à développer une démarche commerciale, à prospecter ! Un potentiel de développement commercial important se dessine, à une condition : être capable d’évoluer dans les méthodes, la stratégie, la ...
Read More

[Témoignage] Comment SQUAD change les comportements de ses commerciaux en profondeur avec KESTIOLIVE

janvier 12, 2018
SQUAD est une société de conseils et d’expertises en cyber sécurité, infrastructures et cloud. Créée en 2010, l’entreprise a connu une forte croissance et compte aujourd’hui 340 collaborateurs répartis sur 5 agences. Elle réalise un CA de 27 millions d’euros. L’entreprise est depuis deux ans ...
Read More

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

janvier 9, 2018
Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire !
Read More

Prospection commerciale : comment adopter les techniques de compétiteurs de Haut Niveau ?

décembre 21, 2017
Il est impératif d’avoir en permanence une partie de l’activité commerciale dédiée au recrutement de nouveaux clients. Mais chercher à convertir des prospects fait entrer les commerciaux dans une zone d’effort, un espace moins confortable que la gestion des clients acquis. C’est là que l’esprit de ...
Read More

Tout ce que vous pensez du Social Selling, et que vous n'osez pas dire à votre boss

décembre 6, 2017
A l’heure où 57 % des décisions d’achat sont prises avant même la première conversation avec un commercial1, plus personne ne conteste l’évolution du comportement des acheteurs. On pourrait donc penser que le Social Selling s’impose naturellement dans le paysage marketing et commercial... Pourtant, ...
Read More

Vaut-il mieux réparer ou changer votre moteur commercial ? Les astuces du réparateur !

novembre 16, 2017
Face à des résultats en-dessous des objectifs, devant une équipe qui ne semble pas donner tout son potentiel, ou parce que le marché est poussif, le réflexe (malheureux) consiste souvent à mettre un coup de pression sur les résultats. Ce réflexe, tendu vers l’objectif, détourne cependant ...
Read More

Comment éviter que votre machine commerciale patine ?

novembre 9, 2017
Vendre, atteindre les objectifs commerciaux, conquérir de nouvelles parts de marchés sont au cœur des préoccupations du dirigeant. En effet, des résultats commerciaux dépend la pérennité de tout l’édifice entrepreneurial !
Read More

Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ?

novembre 2, 2017
 
Read More
1 2 3 4 5