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BLOG KESTIO Performance Client

4 astuces pour augmenter ses ventes avec le social selling

avril 19, 2018
  Le Social Selling, ou « vente sociale », consiste à vendre par recommandation et en profitant du bouche à oreille. Pourquoi ça marche ? Parce qu'il réunit les trois critères indispensables à tout business : to like, to know, to trust. Le Social Selling c’est donc une vitrine digitale visible par ...
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4 étapes clés pour attirer des visiteurs sur votre site !

avril 10, 2018
    Site vitrine, site e-commerce, site institutionnel, blog, vlog, … peu importe la catégorie : la présence d’une entreprise sur le web est aujourd’hui un impératif, motivé par la nécessité de générer des leads afin d’alimenter l’activité commerciale. Autrement dit : un site internet doit être vu ...
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La génération de leads va-t-elle enterrer la prospection téléphonique ?

mars 26, 2018
  Peut-être l’avez-vous remarqué : la prospection devient de plus en plus compliquée ! Le rendement des anciennes méthodes qui permettaient d’obtenir de l’information et des rendez-vous a été divisé par trois en moins de dix ans. Dans les années 2 000 une journée d’appels permettait d’obtenir deux ...
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Trois raisons pour Earthcube de structurer son développement commercial avec Kestio Live

mars 16, 2018
Voici le témoignage d'Arnaud Guerin, un des fondateurs de la société Earthcube. Il explique comment Kestio Live l'a aidé à structurer l'excellence commerciale dans une entreprise où la culture de la vente n'est ancrée au sein de son entreprise.  « Il ne suffit pas d’être talentueux pour être ...
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Booster sa performance commerciale avec un commercial senior

février 16, 2018
Un commercial senior, dans une équipe, va souvent bénéficier d’un a priori positif. Il a pour lui l’expérience, les anecdotes, la mémoire de l’entreprise, la connaissance du marché… On est persuadé qu’il maîtrise non pas une, ni deux, mais (presque) toutes les ficelles du métier et que, le cuir ...
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Comment générer efficacement des leads grâce à vos contenus ?

février 6, 2018
Avez-vous déjà entendu parler du concept d’Inbound Marketing pour générer des leads, c'est à dire des pistes commerciales ? Il consiste notamment à attirer des prospects avec du contenu de qualité et valorisant. Mais l’Inbound Marketing ne se limite pas à la seule étape de production de contenus : ...
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4 clés pour manager les Millenials

février 2, 2018
Cette génération, au tournant du siècle et du millénaire, bouscule les codes de l’entreprise. Ils sont nés dans un monde digital, réfléchissent différemment, sont naturellement connectés, mélangent les genres, peuvent finir tôt un jour et travailler tard un week end, … il y en a même qui bossent en ...
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Performance Commerciale : comment Rodrigue a utilisé Kestio Live?

janvier 26, 2018
RODRIGUE est une PME de 28 collaborateurs spécialisée dans l’édition de logiciels de billetterie, de contrôle d’accès et les services associés. Sébastien Vergnon a rejoint en 2012 l’entreprise créée par son père en 1999.
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Quelle stratégie de développement commercial pour les avocats, notaires et experts-comptables ?

janvier 19, 2018
Avocats, notaires et experts-comptables sont à l’aube d’une nouvelle ère : la législation les autorise à développer une démarche commerciale, à prospecter ! Un potentiel de développement commercial important se dessine, à une condition : être capable d’évoluer dans les méthodes, la stratégie, la ...
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[REX] Comment SQUAD a agi sur sa performance commerciale

janvier 12, 2018
SQUAD est une société de conseils et d’expertises en cyber sécurité, infrastructures et cloud. Créée en 2010, l’entreprise a connu une forte croissance et compte aujourd’hui 340 collaborateurs répartis sur 5 agences. L’entreprise est depuis deux ans classée au ranking « Great place to work ». Alors ...
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Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

janvier 9, 2018
Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire !
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Prospection commerciale : comment adopter les techniques de compétiteurs de Haut Niveau ?

décembre 21, 2017
Il est impératif d’avoir en permanence une partie de l’activité commerciale dédiée au recrutement de nouveaux clients. Mais chercher à convertir des prospects fait entrer les commerciaux dans une zone d’effort, un espace moins confortable que la gestion des clients acquis. C’est là que l’esprit de ...
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