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BLOG KESTIO Performance Client

5 points clés pour définir votre organisation commerciale

décembre 3, 2018
Si vous avez défini votre modèle commercial (une étape fondamentale, détaillée dans notre article précédent), vous êtes déjà au clair avec : votre offre, vos cibles prioritaires, vos objectifs de CA et les grandes étapes de votre processus de vente. C’est un très bon début !
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Définir le bon modèle commercial : le grand défi des éditeurs de logiciels !

novembre 23, 2018
Parmi tous les exercices auxquels un dirigeant est confronté, il en est un en particulier qui s’avère complexe et déterminant : la définition du modèle commercial de l’entreprise. Identifier les différentes étapes qui mènent à une vente et définir la meilleure organisation interne pour y parvenir ...
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Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels

novembre 16, 2018
  Comme en attestent les plus récentes études de référence du secteur (Top 250 Syntec - EY et Truffle 100)1, le marché actuel de l’édition de logiciels en France est caractérisé par un dynamisme confirmé ces dernières années. Ce contexte encourageant s’accompagne néanmoins d’importants défis à ...
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« On a enfin trouvé un prestataire CRM qui nous ressemble »

novembre 7, 2018
Elitech France est le distributeur exclusif sur le territoire national des produits ElitechGroup, un fabricant de dispositifs médicaux orientés biologie moléculaire, présent sur les marchés internationaux.  L’entreprise, qui existe depuis plus de 20 ans, distribue des produits d’autres fabricants, ...
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Comment attirer des clients avec le moindre effort ?

octobre 23, 2018
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Je veux vendre, mais suis-je visible de mes prospects ?

octobre 8, 2018
 
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Stratégie commerciale : Au fait, qu’est-ce qu’un client idéal ?

juillet 11, 2018
Alors que la réponse peut sembler évidente, une enquête rapide auprès de plusieurs interlocuteurs démontrera que derrière la question anodine se cachent des réponses différentes, voire divergentes, et parfois au sein d’une même entreprise. Est-ce le client qui apporte le plus de chiffre d’affaires, ...
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Prestige Voyages : comment adapter sa stratégie commerciale à une clientèle haut de gamme ?

juin 20, 2018
MARCO VASCO est une agence de voyages disponible exclusivement sur internet. Pionnière des agences en ligne, elle est spécialisée dans le voyage sur-mesure. La société, créée en 2007, se développe rapidement grâce à la qualité de ses prestations et une approche marketing et commerciale adaptée à la ...
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Êtes-vous RGPD Ready ? Le point en 5 étapes-clés !

juin 12, 2018
La RGPD (Réglementation Générale sur la Protection des Données) entrera en vigueur le 25 mai 2018 dans toute l’Europe. Elle va concerner toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Son champ d’application recouvre tout ce qui concerne le recueil de données, du jeu-concours à la carte ...
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« Kestio ne fait pas à ma place mais m’aide à réfléchir »

mai 31, 2018
La startup Linkky développe une plateforme RH qui permet d’obtenir un feedback régulier des salariés sur différents sujets, de manière anonyme. Les utilisateurs de cette solution définissent les thématiques et planifient les campagnes de questions auprès de leurs collaborateurs. Une manière simple ...
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Comment mettre en place votre stratégie Inbound Marketing ?

mai 25, 2018
Diffuser du contenu pour attirer des prospects et générer des leads est simple à énoncer mais réclame de la méthode pour être vraiment efficace. Une stratégie réfléchie, qui associe objectif, ligne éditoriale, compétences, ressources et planning sera toujours plus performante qu’une approche ...
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Comment adapter votre CRM à votre secteur d'activité ?

mai 23, 2018
  Le CRM (Customer Relationship Management), dans sa plus simple définition, est un outil qui regroupe un ensemble de fonctionnalités destinées à la gestion de la relation client, en vue d’optimiser et maximiser le chiffre d’affaires par client. Or, si le CRM était un outil aussi simple que sa ...
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