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BLOG KESTIO Performance Client

La fonction commerciale est au bord de l’uberisation !

septembre 28, 2015
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 2

septembre 16, 2015
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 1

septembre 10, 2015
Une récente étude publiée par le cabinet américain Forrester1 prédit la mort prochaine du métier de commercial terrain : aux Etats-Unis, les forces de vente BtoB (au premier rang desquelles, les commerciaux terrain) devraient être diminuées de 20% d'ici à 2020 ! A l'origine de cette hécatombe ...
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Comment dépoussiérer les techniques de vente de vos commerciaux

septembre 3, 2015
En cette période de rentrée, KESTIO vous livre quelques clés pour renouveler l’approche de vos commerciaux, et les faire passer des techniques de vente « traditionnelles » à une méthode commerciale orientée « apport de valeur » pour le client. Un virage qu'il est essentiel de ne pas rater dans un ...
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