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BLOG KESTIO Performance Client

Prospection commerciale : comment adopter les techniques de compétiteurs de Haut Niveau ?

décembre 21, 2017
Il est impératif d’avoir en permanence une partie de l’activité commerciale dédiée au recrutement de nouveaux clients. Mais chercher à convertir des prospects fait entrer les commerciaux dans une zone d’effort, un espace moins confortable que la gestion des clients acquis. C’est là que l’esprit de ...
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Tout ce que vous pensez du Social Selling, et que vous n'osez pas dire à votre boss

décembre 6, 2017
A l’heure où 57 % des décisions d’achat sont prises avant même la première conversation avec un commercial, plus personne ne conteste l’évolution du comportement des acheteurs. On pourrait donc penser que le Social Selling s’impose naturellement dans le paysage marketing et commercial... Pourtant, ...
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