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BLOG KESTIO Performance Client

Dominique SEGUIN

Diplômé EMLYON, Dominique a passé 16 années au sein de grands groupes internationaux où il a pu expérimenter les meilleures pratiques managériales et commerciales. Directeur des Ventes chez DHL, il a conduit ses équipes à la performance commerciale en mettant en œuvre des stratégies innovantes. Dominique a notamment mené des projets de segmentation clients, créé l’équipe grands comptes par région, et mis en place le nouveau système de rémunération. Il donne des cours d’Ingénierie d’Affaires dans le cadre du Mastère Entrepreneuriat de l’ESCP et accompagne comme mentor diverses organisations d’entrepreneurs (MakeSense, Club Horizons, Startup Leadership Program…).
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« Kestio ne fait pas à ma place mais m’aide à réfléchir »

mai 31, 2018
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mai 4, 2018
Le saviez-vous ? Près de 55 % des personnes en situation d’achat passe par une requête sur un moteur de recherche afin de trouver de l’information et choisir la solution la mieux adaptée.
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4 astuces pour augmenter ses ventes avec le social selling

avril 19, 2018
  Le Social Selling, ou « vente sociale », consiste à vendre par recommandation et en profitant du bouche à oreille. Pourquoi ça marche ? Parce qu'il réunit les trois critères indispensables à tout business : to like, to know, to trust. Le Social Selling c’est donc une vitrine digitale visible par ...
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Trois raisons pour Earthcube de structurer son développement commercial avec Kestio Live

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Voici le témoignage d'Arnaud Guerin, un des fondateurs de la société Earthcube. Il explique comment Kestio Live l'a aidé à structurer l'excellence commerciale dans une entreprise où la culture de la vente n'est ancrée au sein de son entreprise.  « Il ne suffit pas d’être talentueux pour être ...
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4 clés pour manager les Millenials

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Cette génération, au tournant du siècle et du millénaire, bouscule les codes de l’entreprise. Ils sont nés dans un monde digital, réfléchissent différemment, sont naturellement connectés, mélangent les genres, peuvent finir tôt un jour et travailler tard un week end, … il y en a même qui bossent en ...
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Quelle stratégie de développement commercial pour les avocats, notaires et experts-comptables ?

janvier 19, 2018
Avocats, notaires et experts-comptables sont à l’aube d’une nouvelle ère : la législation les autorise à développer une démarche commerciale, à prospecter ! Un potentiel de développement commercial important se dessine, à une condition : être capable d’évoluer dans les méthodes, la stratégie, la ...
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[REX] Comment SQUAD a agi sur sa performance commerciale

janvier 12, 2018
SQUAD est une société de conseils et d’expertises en cyber sécurité, infrastructures et cloud. Créée en 2010, l’entreprise a connu une forte croissance et compte aujourd’hui 340 collaborateurs répartis sur 5 agences. L’entreprise est depuis deux ans classée au ranking « Great place to work ». Alors ...
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Prospection commerciale : comment adopter les techniques de compétiteurs de Haut Niveau ?

décembre 21, 2017
Il est impératif d’avoir en permanence une partie de l’activité commerciale dédiée au recrutement de nouveaux clients. Mais chercher à convertir des prospects fait entrer les commerciaux dans une zone d’effort, un espace moins confortable que la gestion des clients acquis. C’est là que l’esprit de ...
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Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ?

novembre 2, 2017
 
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Dossier Expérience client : les 5 attentes clés de vos clients en matière de digital

juillet 7, 2017
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[Infographie] Séminaire d'entreprise : 5 clés de réussite

mars 7, 2017
Quel souvenir voulez-vous que votre votre équipe garde de votre séminaire d'entreprise ? Celui d'un moment de détente très sympa avec leur collègues ? Celui d'une longue réunion de 2 jours ? Entre ces deux extrêmes un peu caricaturaux, vous souhaitez probablement que vos séminaires d'entreprise ...
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