+33 (0) 4 72 38 11 17

BLOG KESTIO Performance Client

A La Une
Éditeurs de logiciels : 4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre
Décembre 13, 2018 par Nicolas BOISSARD
Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels
16 novembre 2018, par Nicolas BOISSARD
« On a enfin trouvé un prestataire CRM qui nous ressemble »
7 novembre, 2018 par Nicolas BOISSARD

jeanclaudemontillard

Jean-Claude est diplômé de Sup de Co Dijon et titulaire d’un 3ème cycle européen en Marketing obtenu en Allemagne. Au sein du groupe Crown Cork (emballage, plasturgie), il évolue rapidement vers le management à l’échelle européenne, puis internationale comme Key Account Manager Group. Il réussit ensuite plusieurs challenges de Direction Commerciale : Conquête de marchés stratégiques, pour Zeller Plastique, dont il fait progresser le CA de 13 % (l’Oréal, P&G, Colgate, etc…) Stratégie de relance (conquête de clients clés, ré-organisation commerciale, innovation produits…) pour la filiale emballage du groupe Roullier (+20% sur la marge brute) Structuration de la politique commerciale pour l’activité ventilation de Zehnder Group France (+ 15% de CA). Il s’engage une première fois dans le métier du conseil en stratégie et développement commercial chez BDO-Eolis consultants, avant de prendre la responsabilité du Marketing Stratégique pour le groupe Aldès. Il se voit ensuite confier la Direction Générale de sa filiale Benelux pour restructurer son développement commercial.
Find me on:

Recent Posts

Éditeurs de logiciels :  4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre

jeanclaudemontillard - déc. 13, 2018 0

Pour les éditeurs de logiciels orientés BtoB, la vente Grands Comptes est un enjeu clé : même lorsque ces derniers sont minoritaires parmi ...

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

jeanclaudemontillard - janv. 9, 2018 0

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse ...

A l’ère de la mobilité, investissez sur le commercial sédentaire !

jeanclaudemontillard - déc. 10, 2016 0

Alors que vous jonglez avec les budgets et les prévisionnels, vous devez résoudre une équation complexe : un marché mature, des commerciaux ...

1