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BLOG KESTIO Performance Client

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Quel suivi mettre en place pour améliorer les performances de vos commerciaux ?
10 juillet 2019, par Laurence BONHOMME
Quel management adopter pour favoriser la performance de votre équipe ?
28 juin 2019, par Jean-Claude MONTILLARD
Comment ne pas trop dépendre de vos meilleurs commerciaux
12 juin 2019, par Fabien COMTET
Comment engager ses commerciaux en dehors du levier rémunération ?
07 juin 2019, par Dominique SEGUIN

Comment doper vos ventes de logiciels grâce aux Communautés Clients ?

Nicolas BOISSARD - févr. 7, 2019 0

A l’heure où les avis et témoignages clients ont un impact déterminant sur les ventes, il est plus important que jamais de donner la parole ...

Cross Selling et Up Selling : armes de rentabilisation massive du SaaS

Nicolas BOISSARD - févr. 4, 2019 0

  Dans un modèle de services fondé sur l’abonnement, la fidélisation client est le premier facteur de rentabilité et la recommandation ...

Sellsy : nos meilleurs vendeurs, ce sont nos clients !

Nicolas BOISSARD - janv. 31, 2019 0

  Dans le monde des éditeurs de logiciels, la start-up Sellsy – une solution de facturation full SaaS à destination des starts-up et PME - ...

Éditeurs de logiciels : transformez votre site web en générateur de leads

Nicolas BOISSARD - janv. 29, 2019 0

  Vendre en ligne aujourd’hui, c’est un peu comme se jeter dans une arène saturée de gladiateurs : les chances de survie sont limitées ! ...

Éditeurs de logiciels :  4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre

jeanclaudemontillard - déc. 13, 2018 0

Pour les éditeurs de logiciels orientés BtoB, la vente Grands Comptes est un enjeu clé : même lorsque ces derniers sont minoritaires parmi ...

5 points clés pour définir votre organisation commerciale

Laurence BONHOMME - déc. 3, 2018 0

Si vous avez défini votre modèle commercial (une étape fondamentale, détaillée dans notre article précédent), vous êtes déjà au clair ...

Définir le bon modèle commercial : le grand défi des éditeurs de logiciels !

Nicolas BOISSARD - nov. 23, 2018 0

Parmi tous les exercices auxquels un dirigeant est confronté, il en est un en particulier qui s’avère complexe et déterminant : la ...

Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels

Nicolas BOISSARD - nov. 16, 2018 0

  Comme en attestent les plus récentes études de référence du secteur (Top 250 Syntec - EY et Truffle 100)1, le marché de l’édition de ...

« On a enfin trouvé un prestataire CRM qui nous ressemble »

Nicolas BOISSARD - nov. 7, 2018 0

Elitech France est le distributeur exclusif sur le territoire national des produits ElitechGroup, un fabricant de dispositifs médicaux ...

Stratégie commerciale : Au fait, qu’est-ce qu’un client idéal ?

Fabien COMTET - juil. 11, 2018 0

Alors que la réponse peut sembler évidente, une enquête rapide auprès de plusieurs interlocuteurs démontrera que derrière la question ...