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Décembre 13, 2018 par Nicolas BOISSARD
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16 novembre 2018, par Nicolas BOISSARD
« On a enfin trouvé un prestataire CRM qui nous ressemble »
7 novembre, 2018 par Nicolas BOISSARD

Référentiel client : la DATA au service de vos enjeux commerciaux

Nicolas BOISSARD - avr. 28, 2016 0

Vous avez certainement vu apparaître le terme de "Big Data" dans de nombreux magazines et vous avez peut-être lu les gisements de ...

Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Laurence BONHOMME - avr. 15, 2016 0

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent ...

Comment vous orienter dans la jungle des solutions CRM ?

Nicolas BOISSARD - avr. 15, 2016 0

Choisir une solution CRM est devenu un véritable casse-tête pour les entreprises, confrontées à une offre pléthorique. Les  critères de ...

Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Laurence BONHOMME - avr. 12, 2016 0

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un pré-requis pour maîtriser ...

[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Laurence BONHOMME - avr. 5, 2016 0

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la ...

[Témoignage] Pourquoi XEROX investit dans le social selling

Dominique SEGUIN - mars 22, 2016 0

Dans un contexte de très forte évolution de son métier avec l’impact de la dématérialisation et du cloud, Alexandre Lorey, PDG de la ...

Performance commerciale et Linkedin : comment engager la conversation

Dominique SEGUIN - mars 15, 2016 0

Les réseaux sociaux professionnels – au premier rang desquels, LinkedIn – sont de formidables leviers commerciaux (si vous avez encore ...

5 conseils pour faire de l'Expérience Client un vrai levier de rentabilité

Fabien COMTET - févr. 26, 2016 0

  Réduire son prix et/ou accroître son offre pour se distinguer de la concurrence n’apporte qu’une position favorable ponctuelle et produit ...

Prospection commerciale : êtes-vous plutôt « classique » ou « digital » ?

Fabien COMTET - févr. 23, 2016 0

Pour décrocher des rendez-vous, obtenir un contact ou démarrer une relation commerciale, il devient de plus en plus dur de se passer des ...

Coaching commercial terrain : comment faire de vos commerciaux des champions

Fabien COMTET - févr. 19, 2016 0

Les commerciaux moyens le sont-ils uniquement  de leur fait ou en partie de celui de leur manager qui ne le coache pas vraiment ? Vendre, ...

Et si votre séminaire commercial permettait (enfin) d’engager durablement vos équipes?

Fabien COMTET - févr. 9, 2016 0

Le séminaire commercial est un outil pour passer des messages et motiver les équipes. Un « incontournable » de la vie de nombreuses ...