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BLOG KESTIO Performance Client

Éditeurs de logiciels : transformez votre site web en générateur de leads

Nicolas BOISSARD - janv. 29, 2019 0

  Vendre en ligne aujourd’hui, c’est un peu comme se jeter dans une arène saturée de gladiateurs : les chances de survie sont limitées ! ...

Éditeurs de logiciels :  4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre

jeanclaudemontillard - déc. 13, 2018 0

Pour les éditeurs de logiciels orientés BtoB, la vente Grands Comptes est un enjeu clé : même lorsque ces derniers sont minoritaires parmi ...

5 points clés pour définir votre organisation commerciale

Laurence BONHOMME - déc. 3, 2018 0

Si vous avez défini votre modèle commercial (une étape fondamentale, détaillée dans notre article précédent), vous êtes déjà au clair ...

Définir le bon modèle commercial : le grand défi des éditeurs de logiciels !

Nicolas BOISSARD - nov. 23, 2018 0

Parmi tous les exercices auxquels un dirigeant est confronté, il en est un en particulier qui s’avère complexe et déterminant : la ...

Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels

Nicolas BOISSARD - nov. 16, 2018 0

  Comme en attestent les plus récentes études de référence du secteur (Top 250 Syntec - EY et Truffle 100)1, le marché de l’édition de ...

4 étapes clés pour attirer des visiteurs sur votre site !

Nicolas BOISSARD - avr. 10, 2018 0

    Site vitrine, site e-commerce, site institutionnel, blog, vlog, … peu importe la catégorie : la présence d’une entreprise sur le web ...

La génération de leads va-t-elle enterrer la prospection téléphonique ?

Fabien COMTET - mars 26, 2018 0

  Peut-être l’avez-vous remarqué : la prospection devient de plus en plus compliquée ! Le rendement des anciennes méthodes qui permettaient ...

Votre stratégie commerciale a-t-elle un train de retard ?

Laurence BONHOMME - déc. 3, 2015 0

De nombreuses études - et nos observations terrain quotidiennes - font apparaître une évolution rapide et profonde des comportements ...

Génération de leads et transformation commerciale

Nicolas BOISSARD - févr. 26, 2015 0

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