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BLOG KESTIO Performance Client

4 points de vigilance pour bien piloter l’activité de vos commerciaux

Laurence BONHOMME - mars 19, 2019 0

En matière d’activité commerciale, l’implication du dirigeant ne s’arrête pas à la définition de la stratégie : il est garant de sa mise en ...

Booster sa performance commerciale avec un commercial senior

Laurence BONHOMME - févr. 16, 2018 0

Un commercial senior, dans une équipe, va souvent bénéficier d’un a priori positif. Il a pour lui l’expérience, les anecdotes, la mémoire ...

4 clés pour manager les Millennials

Dominique SEGUIN - févr. 2, 2018 0

Cette génération, au tournant du siècle et du millénaire, bouscule les codes de l’entreprise. Ils sont nés dans un monde digital, ...

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

jeanclaudemontillard - janv. 9, 2018 0

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse ...

Comment éviter que votre machine commerciale patine ?

Nicolas BOISSARD - nov. 9, 2017 0

Vendre, atteindre les objectifs commerciaux, conquérir de nouvelles parts de marchés sont au cœur des préoccupations du dirigeant. En ...

[Infographie] Séminaire d'entreprise : 5 clés de réussite

Dominique SEGUIN - mars 7, 2017 0

Quel souvenir voulez-vous que votre votre équipe garde de votre séminaire d'entreprise ? Celui d'un moment de détente très sympa avec leur ...

Séminaires commerciaux : opportunité ou moments à haut risque ?

Fabien COMTET - nov. 24, 2016 0

  1. Les séminaires commerciaux sont des moments clés dans la vie de l’entreprise Pourquoi les séminaires commerciaux sont-ils ...

Séminaire commercial : faites appel à un spécialiste !

Dominique SEGUIN - oct. 27, 2016 0

Quand vous organisez votre séminaire commercial annuel, vous vous trouvez face à de nombreuses questions : quel contenu lui donner, à ...

Séminaire commercial de rentrée : 5 écueils à éviter

Fabien COMTET - sept. 19, 2016 0

Vous vous apprêtez à animer votre séminaire commercial de rentrée ? Pour les dirigeants, cet événement joue un rôle clé dans la ...

Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Laurence BONHOMME - avr. 15, 2016 0

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent ...

[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Laurence BONHOMME - avr. 5, 2016 0

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la ...

Coaching commercial terrain : comment faire de vos commerciaux des champions

Fabien COMTET - févr. 19, 2016 0

Les commerciaux moyens le sont-ils uniquement  de leur fait ou en partie de celui de leur manager qui ne le coache pas vraiment ? Vendre, ...

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