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BLOG KESTIO Performance Client

Comment ne pas trop dépendre de vos meilleurs commerciaux

Fabien COMTET - juin 12, 2019 0

Le monde de l’entreprise met beaucoup en avant les performers, étant entendu que ce terme s’applique aux commerciaux générant le plus de ...

Comment fixer les "bons" objectifs à vos commerciaux ?

Fabien COMTET - mai 15, 2019 0

  La définition des objectifs individuels de vos commerciaux est un sujet à fort enjeu : de la réalisation de ces objectifs dépend en effet ...

Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Laurence BONHOMME - avr. 12, 2019 0

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un pré-requis pour maîtriser ...

4 points de vigilance pour bien piloter l’activité de vos commerciaux

Laurence BONHOMME - mars 19, 2019 0

En matière d’activité commerciale, l’implication du dirigeant ne s’arrête pas à la définition de la stratégie : il est garant de sa mise en ...

Comment faire adopter votre Stratégie Commerciale à votre équipe

Fabien COMTET - févr. 25, 2019 0

  Vous avez certainement consacré du temps et des efforts à définir la meilleure stratégie commerciale pour votre entreprise. L'atteinte ...

6 leviers à activer pour rester maître de votre réussite commerciale

Fabien COMTET - févr. 13, 2019 0

Avez-vous parfois la désagréable sensation que votre réussite commerciale dépend de facteurs externes non maîtrisables ? Quand vous ...

Cross Selling et Up Selling : armes de rentabilisation massive du SaaS

Nicolas BOISSARD - févr. 4, 2019 0

  Dans un modèle de services fondé sur l’abonnement, la fidélisation client est le premier facteur de rentabilité et la recommandation ...

Éditeurs de logiciels :  4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre

jeanclaudemontillard - déc. 13, 2018 0

Pour les éditeurs de logiciels orientés BtoB, la vente Grands Comptes est un enjeu clé : même lorsque ces derniers sont minoritaires parmi ...

5 points clés pour définir votre organisation commerciale

Laurence BONHOMME - déc. 3, 2018 0

Si vous avez défini votre modèle commercial (une étape fondamentale, détaillée dans notre article précédent), vous êtes déjà au clair ...

Définir le bon modèle commercial : le grand défi des éditeurs de logiciels !

Nicolas BOISSARD - nov. 23, 2018 0

Parmi tous les exercices auxquels un dirigeant est confronté, il en est un en particulier qui s’avère complexe et déterminant : la ...

Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels

Nicolas BOISSARD - nov. 16, 2018 0

  Comme en attestent les plus récentes études de référence du secteur (Top 250 Syntec - EY et Truffle 100)1, le marché de l’édition de ...

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