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BLOG KESTIO Performance Client

Piloter et analyser ses données dans un CRM

Fabien Vignon - nov. 5, 2019 0

  Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? ...

Structurer et optimiser son modèle commercial dans un CRM

Fabien Vignon - oct. 22, 2019 0

  Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? ...

Comment traduire sa stratégie commerciale dans un outil CRM ?

Fabien Vignon - oct. 8, 2019 0

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est ...

Optimiser son process de vente : arrêtez de payer vos commerciaux à ne pas vendre !

Dominique SEGUIN - oct. 7, 2019 0

Certains de nos clients nous confient parfois leur désarroi en nous disant « Je paye (cher) des commerciaux expérimentés, pour des ...

Et si la pénurie de commerciaux était un faux problème ?

Fabien COMTET - sept. 4, 2019 0

En France, depuis une dizaine d’années environ, les recruteurs constatent une réelle difficulté à trouver de bons candidats pour les ...

Comment ne pas trop dépendre de vos meilleurs commerciaux

Fabien COMTET - juin 12, 2019 0

Le monde de l’entreprise met beaucoup en avant les performers, étant entendu que ce terme s’applique aux commerciaux générant le plus de ...

Comment fixer les "bons" objectifs à vos commerciaux ?

Fabien COMTET - mai 15, 2019 0

  La définition des objectifs individuels de vos commerciaux est un sujet à fort enjeu : de la réalisation de ces objectifs dépend en effet ...

Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Laurence BONHOMME - avr. 12, 2019 0

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un pré-requis pour maîtriser ...

4 points de vigilance pour bien piloter l’activité de vos commerciaux

Laurence BONHOMME - mars 19, 2019 0

En matière d’activité commerciale, l’implication du dirigeant ne s’arrête pas à la définition de la stratégie : il est garant de sa mise en ...

Comment faire adopter votre Stratégie Commerciale à votre équipe

Fabien COMTET - févr. 25, 2019 0

  Vous avez certainement consacré du temps et des efforts à définir la meilleure stratégie commerciale pour votre entreprise. L'atteinte ...

6 leviers à activer pour rester maître de votre réussite commerciale

Fabien COMTET - févr. 13, 2019 0

Avez-vous parfois la désagréable sensation que votre réussite commerciale dépend de facteurs externes non maîtrisables ? Quand vous ...

Cross Selling et Up Selling : armes de rentabilisation massive du SaaS

Nicolas BOISSARD - févr. 4, 2019 0

  Dans un modèle de services fondé sur l’abonnement, la fidélisation client est le premier facteur de rentabilité et la recommandation ...

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