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BLOG KESTIO Performance Client

Éditeurs de logiciels :  4 règles d’or pour remporter vos appels d’offre

jeanclaudemontillard - déc. 13, 2018 0

Pour les éditeurs de logiciels orientés BtoB, la vente Grands Comptes est un enjeu clé : même lorsque ces derniers sont minoritaires parmi ...

5 points clés pour définir votre organisation commerciale

Laurence BONHOMME - déc. 3, 2018 0

Si vous avez défini votre modèle commercial (une étape fondamentale, détaillée dans notre article précédent), vous êtes déjà au clair ...

Définir le bon modèle commercial : le grand défi des éditeurs de logiciels !

Nicolas BOISSARD - nov. 23, 2018 0

Parmi tous les exercices auxquels un dirigeant est confronté, il en est un en particulier qui s’avère complexe et déterminant : la ...

Les 5 enjeux stratégiques et commerciaux des PME françaises de l’édition de logiciels

Nicolas BOISSARD - nov. 16, 2018 0

  Comme en attestent les plus récentes études de référence du secteur (Top 250 Syntec - EY et Truffle 100)1, le marché de l’édition de ...

Prestige Voyages : comment adapter sa stratégie commerciale à une clientèle haut de gamme ?

Dominique SEGUIN - juin 20, 2018 0

MARCO VASCO est une agence de voyages disponible exclusivement sur internet. Pionnière des agences en ligne, elle est spécialisée dans le ...

« Kestio ne fait pas à ma place mais m’aide à réfléchir »

Dominique SEGUIN - mai 31, 2018 0

La startup Linkky développe une plateforme RH qui permet d’obtenir un feedback régulier des salariés sur différents sujets, de manière ...

Comment utiliser le Social Selling pour augmenter mes ventes ?

Dominique SEGUIN - mai 4, 2018 0

Le saviez-vous ? Près de 55 % des personnes en situation d’achat passe par une requête sur un moteur de recherche afin de trouver de ...

Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment l'entretien de vente ?

Fabien COMTET - déc. 8, 2016 0

Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment les clés de réussite de l'entretien de vente ? Vous avez toutes les raisons de penser que oui : ils ...

Comment dépoussiérer les techniques de vente de vos commerciaux

Dominique SEGUIN - sept. 3, 2015 0

En cette période de rentrée, KESTIO vous livre quelques clés pour renouveler l’approche de vos commerciaux, et les faire passer des ...

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