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5 astuces inspirées des (bons) commerciaux pour vendre votre projet

décembre 21, 2016

Blog, Fabien COMTET, Performance Commerciale, Vente conseil

Performance commercial-Femme à l'écoute

KESTIO a eu le plaisir d’être sollicité par Les Echos START, nouveau média du groupe Les ECHOS destiné à accompagner les futurs Decision Makers dans leurs différents projets – notamment dans leur volonté d’entreprendre ou de monter une start-up – pour leur apporter régulièrement des conseils sur la façon de vendre et les bonnes pratiques business. Voici donc le second article à destination des startupers né de cette jeune collaboration,  proposé cette fois-ci par Fabien COMTET - fondateur et dirigeant de KESTIO - sur le thème "5 conseils de commerciaux pour vendre votre projet".

Les commerciaux chevronnés le savent mieux que quiconque : pour vendre votre projet (ou vos produits et services) et vous différencier face à vos concurrents, vous devez activer le "cerveau droit" de vos interlocuteurs (siège des émotions) plutôt que le gauche (le cerveau dit "rationnel"). Le corollaire, c'est que vous devez être à l'écoute de leurs attentes et de leur ressenti, comprendre ce qui fait écho chez vos prospects, clients ou partenaires potentiels... et établir rapidement une relation de collaboration avec eux.

Exit l'argumentaire produit, donc, et place à l'écoute active et à la co-construction !

Voici les 5 astuces à retenir pour mieux vendre vos projets de l'article " 5 astuces inspirées des (bons) commerciaux pour vendre son projet " publié sur Les Echos Start :

1.   Dépassez la conviction, et suscitez l’émotion
2.   Arrêtez de parler : questionnez et écoutez
3.   Adaptez le ton à votre interlocuteur
4.   Démarquez-vous pour retenir l’attention
 5.   Misez sur la co-construction

À lire aussi d’autres articles en lien avec ce sujet publiés sur notre blog :

Enfin, pour aller plus loin sur le sujet de la performance commerciale, téléchargez notre livre blanc "Homos Sapiens Commercialis" dédié aux méthodes commerciales et aux opportunités à l'ère du Digital :

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Fabien COMTET

Fort de plus de 15 ans d’expérience dans l’opérationnel et le conseil notamment au sein de PricewaterhouseCoopers Consulting et IBM Business Consulting, il est aujourd’hui un des experts reconnus sur l’amélioration de la performance commerciale et l’Expérience Client. Il crée KESTIO en 2005 pour proposer une offre exclusive sur ce domaine et regrouper les expertises pour l’acquisition et la fidélisation client auprès des Directions Générales, Marketing et Commerciales.
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Tags: Blog Fabien COMTET Performance Commerciale Vente conseil

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